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化妆品销售话术/化妆品销售技巧

2020-05-08 46

原发布者:renyali112019

化妆品销售话术技巧-销售话术:开场白技巧  销售话术:开场白技巧  推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。  1.金钱  几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱而且效果又好是很容易引起客户的兴趣。如:  “张姐,我是来告诉你节省一年化妆品一半费用的方法,并且比你以前的化妆品效果还要好。”  “王姐,我们的化妆品比你目前使用的见效快、效果好,并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢。”  “陈姐,你愿意节约每年用在化妆品上费用的一半吗?”  2.真诚的赞美  每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。  赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。  赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。  “王姐,您说话的声真好听。”这句话听起来像拍马屁。“王姐听你说话的声音就知道你人长的漂亮,因为通常人的声音和相貌是成正比的!。”这句话就是赞美了。  下面是二个赞美客户的开场白实例。  “林姐,我听咱们公司的小张说您上次定货时还叫他有机会去你家做客呢!。他夸赞您是一位热心爽快的人。”  “李姐,听您说话的声音是不是很年轻啊,是不是平时经常注意保  化妆品销售的技巧主要包括以下几点:
  一、了解客户需求的技巧
  观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。
  二、满足购买动机的技巧
  顾客最关心的不是产品本身,而是产品使用之后带给她的效果感受。
  三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧
  A.满足顾客需要
  B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)。
  四、进一步强调好处的技巧
  A.使用好处(再次)
  B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具。
  C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
  五、成交三原则
  主动:71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求。
  自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当自信时,顾客也对产品有信心。
  六、促成成交技巧
  技巧:引领顾客交费,换只新的,包扎起来,这是送赠品。

  化妆品销售话术
  每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时,牛大姐给她们一个购买的理由是:“妹妹,别傻了,几百元,我们女人能够年轻好几岁,可这点钱还不够男人们吃顿饭呢,知道他们洗澡要花多少钱,按摩会花多少,给别的女人随便卖的东西,哪样不得千把块啊,省来省去的为了谁啊,我是过来人,女人千万要对自己好一点,省来省去可能都是给别人省的。”提问者: xjaue15672 化妆品销售话术/化妆品销售技巧,到百度搜 70688 打开就看到杜云生的绝对成交了。那就肯定得要 呼唤 [奇〗[正」[商」[学」[院」了
自个到百 度呼唤去哈
绝对是 干货 中滴 干货 牛 B 中的牛 B
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